出色的营销计划不仅可以弥补产品本身的一些缺陷，而且可以将产品的优势最大化地放大给置业者。这，就是房地产营销人才的魔力。

    2005年，上海市紧缺人才办公室已正式将房地产营销策划列为上海市紧缺人才培训项目，这是房地产营销人才迎来更为灿烂春天的开始。与此同时，上海市房地产策划紧缺人才岗位资格认证培训亦开始启动。

    如今，市场的观望期还在没有尽头地蔓延，楼市的冰冻让房地产营销人才的需求更为紧迫。然而，不仅令开发商，甚至一些猎头公司感到沮丧的是：真正懂得营销的房地产策划人才依旧紧缺，而一些拿着高薪的“南郭先生”也在鱼目混珠。

    华燕营销市场总监方纪东表示，目前上海缺的并不是普通销售人才。随着“买方市场”的来临，市场对于营销人才的要求已扩展到前期调研、项目定位甚至客户售后服务等“泛营销”环节，而不仅仅局限于销售环节。

    “所以，市场缺的是那些具有敏锐洞察力，能够有效应对形势变化的操盘手。”方纪东强调，这样的人才并不是通过简单培训便可以培养出来的。“一些开发商面对宏观调控束手无策的原因就在于没有经历过‘苦日子’，缺乏实战经验。”

    在国家出台一系列稳定房价的举措之前，上海房地产市场基本上都属于“卖方市场”，大部分开发商都没有房地产营销策划人才的储备，由此导致优秀策划人才的断档。

（编辑：毛文月）