年关将至，尾牙已经成为闽南企业的年终表情之一，作为备受争议的房地产市场在遭遇前所未有的市场寒冬后，又是怎样的年终表情呢？

　　推盘进入“蛰伏期”

　　近段时间以来，厦门新开盘的楼盘几乎为零，这一现象将一直持续到2月9日海沧某楼盘开盘。有业内人士指出，和近段时间的厦门气温一样，开发商的推盘热情也一直走下坡路。

　　根据有关部门2007年的统计数据显示，目前厦门楼盘的已经是供大于求，毕竟全国人民都在观望了，再开新盘只会加剧‘供大于求”的行情，抓紧时间售出手头房源回笼资金才是关键。

　　“推盘的最佳时间应该在春节前两三个月，那段时间需要结婚买房或是部分拿到年终奖的年轻人会选择买房置业，而到目前大家都忙着准备过年，根本没心思踩盘，开发商推盘的热情也就跌到谷底。”某楼盘销售经理解释为何开发商推盘进入蛰伏期。

　　开发商想必早有思想准备，在两三个月前，把能推出的新盘悉数上阵，而近期刚刚拿到预售许可证的楼盘，也先在手上“捂一捂”，等过完春节再说。

　　除了觉得当前推盘市场时机不对外，据记者了解，开发商还有个不愿意说的原因——年底人心思跳，由于市场不好，房地产界销售人员纷纷跳槽，导致推盘人手捉襟见肘。

　　“这段时间，人少得可怜，有的时候一整天也见不到一个客户的上门，售楼处不少同时辞职了，我是从公司后勤部派来支援前线的”，湖东路某楼盘售楼小姐告诉记者。据她介绍，由于市场木景气，不少销售人员一个月也未必开得了一单，单凭每月一千多元的底薪实在捱不下去，不少人选择了跳槽或是干脆请假回家过年。

　　据了解，目前不少开发商手上未销售出去的楼盘，按目前市面价格计算，少的几千万元，多的过亿甚一至十几亿。某房产公司工作人员告诉记者，公司老板曾在他仍面前提到，如果手上楼盘卖不出去，他就要破产了。手上积货太多，也是个原因。“时机不对，人手不足，手上存货太多，你说开发商还敢推货上市吗？”某业内人士总结为何开发商进入推盘冬蜇期的原因。

　　年关大摆“尾牙宴”

　　与推盘热情的不断减低不同，开发商举办的客户“尾牙宴”却如火如荼摆开了，这似乎已经成为闽南楼市的一道风景线。近期来各楼盘新春业主答谢活动接连不断，据了解，不少手上同时有几套房子的业主，忙着赶场，感叹利息加了，尾牙多了，今年过得不一般。

　　据了解，近一周时间内厦门就有四家楼盘举办了客户答谢活动，有送购物券、物业费、游泳年度卡、国外旅游等各种奖品让不少业主得到了实惠。

　　有业内人士指出，通过举办业主答谢会开发商可以达到“冲喜”的效果，面对市场的不断冷清，开发商可以通过举办这类活动聚集人气。同时还有稳定“大后方”的味道，防止“后院起火”，想买房的在观望，抓住买房业主的心就显得格外的重要；客户答谢会是有效的方法，通过回馈业主、展示开发商的实力与诚心。

　　也有批评者认为：开发商这种行为纯粹是作秀、这是开发商营销的手段之一，房子不好卖了，就拿“尾牙”来说事，跟着凑热闹。虽说回馈业主是应该，但是动不动就送“出国游”、几十年物业费等“奖品”，受益的只有少数人。其实货真价实的产品才是业主们所需要的。

（编辑：时燕歌）