近距离贴身肉搏弱者出局

    卖场盈亏与否，位置起着首当其冲的决定性因素，而一些卖场在选址上却违背这一规律性的经营之道。一些卖场选址瞄准成熟的商业地段，造成热点地区卖场扎堆，在不足两公里的范围内，集中几家大卖场争食，导致局部地区竞争白热化。而沪太路卖场扎堆便是造成久盛家具城被迫关门的重要原因。

    据记者调查：久盛家具城地处沪太路669号，而金海马家具商场在沪太路751号，两大卖场仅一步之遥。而东明家具广场在沪太路4301号，与久盛家具城也相当近。深圳金海马集团已经有了12年的家具历史，并且在上海有八家连锁旗舰卖场。无论是价格还是品牌都已经被消费者所接受。而东明家具广场一直是沪上卖场价格便宜出了名的商场，并且还有三家连锁大卖场。消费者在买家居产品更愿意选择价格实惠的东明家具广场。因此，久盛家具城与金海马家居商场，东明家具广场如此近距离残酷竞争、贴身肉搏，必然不敌有一定实力的两大巨商。

    仅靠家具为生无任何拉郎配

    久盛家具城仅靠家具为生，商场一楼真皮、布艺沙发，二楼各类沪产卧室家具，三楼国内品牌系统家具，四楼现代办公家具及红木系统家具。除了卖家具再没有其他生财之道。而沪上经营得比较好的家居卖场不仅仅是只经营家具，还做建材，家电，装饰等拉郎配综合维持来赢利。

    金盛国际家居营销总监陈志强告诉记者：“一个成功的家居卖场不仅是为消费者提供家具产品，同时还要为消费者提供建材、家电、家装等一系列的配套产品和服务，如果这些配套产品和服务做得不到位，那么商场便会失去可信度，订单便在无形中蒸发。因此、家居卖场仅仅靠卖家具盈利是远远不够的，还需从其他渠道下手。”

    推广思路欠缺被迫关门歇业

    久盛家具城本身的品牌定位存在问题，一直没有一个明确的定位，没有明确自己走实惠路线还是走服务路线，并且在推广方面也存在严重的问题。久盛家具城业内人士透露：久盛家具城自从开业到现在，很少有一个成套的推广策略，户外高炮推广，以及平面、网络媒体上投放都比较少，久盛家具城针对的主要是附近的居民，而附近的居民毕竟非常有限，销售渠道关口一直没有打通。

(编辑：程启飞)