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HR提高面试邀约率的10大狠招!

http://www.buildhr.com 2018年07月11日 17:04 发布:HR职场圈

  自从小编从事招聘工作以来,面对各种各样、形形色色的候选人放鸽子,让我一度怀疑人生,怀疑社会。

  今日份吐槽:

  下雨的时候,候选人说出门不方便;

  天晴的时候,候选人说今天想逛街;

  周一到周五,候选人说老板不让请假;

  周六的时候,候选人说公司怎么周末还上班,不去;

  冬天的时候,候选人说天冷不想出门;

  夏天的时候,候选人说太阳太大,会晒黑;

  明明一站公交就能到,候选人说太远,不考虑;

  明明公司有班车,候选人说太早,起不了床......

  不好意思,先让小编吐槽一会。

  在无数次被候选人放鸽子之后,小编苦思冥想,终于让我悟出了提高邀约成功率的10大狠招,经过实践的多次检验,效果非凡,今天来分享给大家。

  一 好的JD自带魔力

  刚参加工作的时候,领导告诉我,岗位描述要严谨,要规范,要考虑法律风险;于是,我发布的招聘启事,一直是这样的:

  工作职责:

  1、负责协助拟定、推行、修改、完善公司的各项人事管理制度;

  2、负责办理公司员工录用、转正、调动、解聘、任免等各项人力资源具体工作;

  3、负责公司人事档案的整理和保管;

  4、负责办理社会劳动保险、住房公积金等工作;

  5、协助劳动纪律管理,负责绩效考核的组织实施工作;

  6、负责人事制度的计划、组织和执行工作;

  7、负责人事报表的制作,包含但不限于工资报表、编制报表、人员分析报表;

  8、负责员工关系工作,包含但不限于员工关系面谈,记录整理及反馈;

  9、完成领导交办的其他工作任务。

  后面到了互联网公司,领导告诉我,要有用户思维,要有逼格;于是,我的招聘启事开始画风大变:

  工作职责:

  1、专业的HR:发挥个人专业特长,努力将人力资源各项服务提升至更高的境界(包括不限于:员工的入离转调、制度完善、人力资源数据化等)

  2、知心姐姐:关乎每一个伙伴的工作和个人成长,及时做好员工心理沟通,建立和谐的团队氛围;

  3、活动策划师:为全年每一个节假日、员工生日会策划主题和内容,吸引员工参与其中,并形成口碑传播。

  同样的一个岗位,不同的表述,呈现出完全不一样的感受;一个是严肃、刻板,一个是轻松、讨喜。

  如果你的JD还是第一种套路,我建议你赶紧调整,因为90后求职者已经不吃你的那一套了。

  二 话术的套路

  想要做好招聘,就得借鉴点销售的套路;譬如说,按照销售的流程来设计邀约话术。

  先给各位解密一下销售的基本流程是怎么样的?

  拿你去买水果来举个例子:

  你刚走到水果摊前,正在盘算着买点什么好呢?

  店老板开口了:美女,买水果么?刚到的柚子,这两天天气干冷,吃点柚子,又补水,又防感冒(柚子还能补水?什么鬼)

  你:恩,不错,老板怎么卖的?

  老板:10元一斤,我给你挑个大的,保甜;

  你:有点贵吧?一个柚子不得30-40啊,我再看看吧。

  老板:美女,不贵啊,其他家都卖11、12啊,我这是今天刚进的,整个市场我的最新鲜,我这里有刚刚切开的,你尝一下。

  我:恩,还不错,那来一个,老板给我优惠一点啊。

  老板:行,看你长这么漂亮,给你9 块5吧。我们都是小本生意,也挣不了多少钱。

  老板:今天的橘子也不错,要不要来点,防止感冒,省了吃感冒药。…..

  废话不多说,我们直接来梳理下其中的套路给大家:

  ☛ 引起注意

  ☛ 需求匹配

  ☛ 引导成交

  ☛二次销售

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