• 找工作
  • 写简历
  • 校园招聘
  • 高端人才
  • 海外人才
  • 新闻中心
建筑英才网全新推出“承诺式”招聘服务
 
建筑英才网 > 行业资讯 > 建筑行业资讯 > 存量房时代如何做定制,旧房装修成新突破口?

存量房时代如何做定制,旧房装修成新突破口?

http://www.buildhr.com 2018年09月14日 09:22 发布:腾讯家居

  时代巨变之下,每个行业都该跟随变化才能找到生存之法,由于上游房产市场的动荡,家居行业免不了受到影响,从毛坯到精装,从增量到存量,满足消费者需求是家居企业万古不变的原则,在此基础之上再进行具体的改变。

  曾经,家居建材生意火爆,2018年生意惨淡,因为环境变了,消费者变了。环境变化:毛坯房逐渐退出市场,精装房走向成熟;新房交房高峰已过,存量房将占主导地位。消费者变化:原来是自己买主材,找装修公司施工,现在是整装一站式解决;装修业主正从70后80后变为85后,90后。

  第一部分:毛坯到精装,单品到整装

  我们按照毛坯房,精装房,第一次装修,第二次装修将家居装修分为4个大项象限。

  第一个象限:毛坯单品

  毛坯房时代,成就了欧派橱柜,索菲亚衣柜这样的单品冠军。中国人有住房情节,第一次买装装修力求完美,所有东西都自己亲力亲为。但是最后发现装修这个事情太费时间,太费精力。所以当大家第二次装修的时候(或者第二次买房),业主装修的需求发生了改变。

  第二个象限:精装配套

  1、工程配套

  精装修时代,橱柜是精装标配,部分精装房也标配衣柜。全筑股份主要业务就是做精装修房配套业务,2017年营业收入46.3亿。碧桂园旗下的现代筑美家居主要业务是给碧桂园做精装修配套,据说已经快百亿规模。

  碧桂园拥有物业资源,它的商业逻辑是消费者买我的房子,房子是一次性交易。相对于房屋交易,装修更加高频,所以碧桂园开始针对业主的二次装修市场,其旗下有现代筑美,橙家,创喜邦盛等平台来承接这个业务。

  2、零售配套

  尚品宅配,维意定制其实是满足了精装修配套(零售)的定制家具需求。2018年尚品宅配中报显示,上半年成品家具配套销售2.69亿(2017年7.85亿),销售同比增长81%。

  第三个象限:成品家具蓝海

  目前,精装修标配橱柜,衣柜等建筑附属家具,但是电视柜,沙发等是不标配的,所以精装修房很有可能是成品家具的蓝海市场。

  为什么这样说?

  首先,中国的精装修市场才刚刚起步,发到国家精装修占比80%,中国现在才整体配套才20%,一线城市50%。

  其次,从产品角度分析,精装修房里面一般橱柜已经标配,部分还标配衣柜。剩下的茶几,鞋柜,沙发,床等家具是成品家具的优势。同时成品家具现在也在转型做定制。成品家具的工艺成熟度,审美是比定制家具有优势的。因为很多定制家具企业(特别是小工厂)主要满足了业主对空间利用的需求,审美,装饰的能力是比成品家具要差一个级别。

  当然,现在定制家具企业也在逐步完善,维意定制,我乐定制都在强调设计对家具的重要性。维意2018的广告主题是“好设计”,我乐最新的广告是“设计,让家更美”。

  再次,精装配套也在升级,之前的精装配套是千篇一律,户型一样,装修风格一样,现在很多精装配套公司推出个性精装,消费者可以选择精装的风格。而风格这个事情,主要靠软装+成品家具。

  第四个象限:整装时代

  毛坯房第一次装修是业主自己找装修公司设计,施工,然后找不同的主材供货,中间各种协调。二次装修的业主因为有之前的装修经验,会开始简化流程。整装满足了这种需求,整装将设计,施工,材料等全部集成,一站式解决。

  现在通用的套餐模式,材料的品牌,规格,价格一目了然,让消费者明明白白消费,做到省心省时省事省钱省精力。所以,我们看到传统的家装公司都开始转型做整装,欧派,索菲亚,尚品,东鹏,大自然等家具建材企业也开始转型做整装。只是大家的路径,方法不一样而已。

  小结:第一象限向第四象限是装修模式升级,单品到整装;第二象限向第三象限是产品升级,满足业主更好的精装配套需求。

  第二部分:85后90后时代来临,存量房时代怎么做定制

  中国房地产市场的另外一个变化就是新房越来越少,存量房越来越多。从2000年到2016年中国房地产企业新开工房屋面积和商品房销售面积的变化趋势来看,2013年新开工房屋面积201207.84万平方米,达到历史峰值。开工面积和销售面积大概有两年的滞后期。

  目前,中国房地产存量市场已经非常庞大,据国务院发展研究中心的研究,2014年住房总量超过2.5亿套,城镇平均每户住房套数达到1套。按照每年8%的重新装修率计算,每年有2000万套。

  旧房市场越来越多,新房越来越少。根据索菲亚投资者记录表上的数据,2018年索菲亚客户订单新房从73%降低到66%。同时二手房,翻新房呈增长态势。

收藏 | 关闭

扫描二维码

关注"英才网联"公众号

行业找工作手机应用

精选频道