买房人的“双11”：折扣还不够

　　购房者：线上优惠不多，不如还是线下聊？

　　由于今年的特殊情况，以往对线上营销略抱怀疑态度的房企，也纷纷“触网”，一些头部房企还开发了线上小程序或APP，线上售楼处、VR看房、线上直播、全民卖房……地产线上营销手段“百花齐放”。而碧桂园、恒大等房企的凤凰云，恒房通等购房小程序在疫情期间也表现出强大的销售势能。“90后”甚至“00后”加入购房主力军，他们对移动互联网的促销接受度更高。

　　近期打算置业的丁小姐对“双11”的促销比较关注，但买房决策，还是需要亲临现场的感受，线上优惠力度不足以支持所见即所得的购买冲动。

　　值得关注的是，今年“双11”的线上促销有明星参与，有中介直播带看房，也有各大房企的总裁亲自上阵发红包、给优惠、介绍产品等，促销方式因疫情期间的探索，变得更加丰富多样。不过从优惠来看，基本上就是“几十或几千抵几万”的传统形式，对购房者的吸引力不大。在一些平台上，一些五折房源在秒杀后依然显示“在售”，并没有“被秒”。对于线上折扣，不少购房者不以为然：“如果去线下跟销售谈，说不定优惠更多”。

　　“双11”促销折射楼市形势

　　今年参与“双11”促销的房企数量更多，其背后是目前市场行情的体现。近日，易居研究院40城住宅成交报告显示，前三季度有近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年最高，预计今年最后两个月会有更多房企加力促销，促进资金回笼。

　　克而瑞广州区域首席分析师肖文晓表示，与往年相比，今年“双11”楼市促销的最大特征无疑在线上。特别是今年因为疫情的关系，很多房企在上半年已经在线上营销上小试牛刀，VR看房、直播售房等技术应用日趋成熟，从线下为主到线上线下相结合，这不是颠覆，而是行业的进化。贝壳研究院广州分院院长李茂喆表示，今年楼市“双11”最大的特点，主要是参与方式的线上化和平台化，房企与平台的合作更加深入。

　　不过，即便是“双11”，能打五折、六折的房源毕竟是少数，相对于整个市场的体量而言不值一提，真正能撬动市场的还是大多数上架房源的性价比。李茂喆表示，各家房企宣传的优惠看起来比较大，这和房企目前的去化压力有关，近日整体市场供应放量明显，房企的市场竞争压力较大。