年底房企花式促销 放款时间长成常态

　　距离2020年已不足两个月，为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务，房企通过促销、增加渠道费点数的方式，争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示，随着年末到来，不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。

　　不过《证券日报》记者了解到，尽管房地产市场有暖意，但北京地区，目前不少银行年底房贷额度却“不给力”，“放款慢”是银行普遍的情况。据记者了解，目前多家银行放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等。部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态，少数银行分支行已经暂停新增房贷业务受理。

　　年底房企花式促销?

　　“近期，为了抢占市场先机，房企纷纷推出各种促销活动，总体来看，北京地区北五环外部分特价新房总房款比年初降了10%—15%。”近日，在记者的调研中，不少房产中介告诉记者。

　　据记者了解，年底促销力度主要与项目和房企的需求有关，有的项目在顺销阶段，一般折扣在9折—9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大，其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。

　　例如，位于丰台区南四环某一处楼盘，目前正推出现房精装修，中介人员坦言，“该房源属于特价房，原单价7.7万元/平方米，现单价6.9万元/平方米，而在2017年曾卖到单价9万元/平方米，”店面人员表示，如果购买还会赠送产权仓库1个，部分楼房还另外赠送车位一个，活动截至时间为12月底。

　　另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几个即将清盘的楼盘，以其中某一处楼盘为例，限时推出房屋面积为156平方米和191平方米的两套特价房，原价1200万以上，现一口价930万元和950万元，降幅较大，如此算来，最大优惠等于打了7.56折。该楼盘自然也成了销售人员重点推荐的项目之一。

　　上述工作人员告诉记者，开发商出售楼盘的时候都会选择和中介合作，由于中介接触的客户资源较多，可以快速销售房源，成交房子越多开发商给予折扣优惠力度越大，也就是团购优惠。这些折扣优惠仅限于通过中介去购房才会有。其实，换句话说，“开发商将打广告的费用以佣金点数的方式支付给中介机构。”